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내 마음이 강해야 내 소원도 이루어진다 - 잭 캔필드, 마크 빅터 한센
원하는 결과를 상상하며 요청하라 - 켄 로스
내 인생에서 가장 멋진 프로젝트는 UCLA의 앤디 바나코우스키와 일한 것이다. 앤디는 전미 배구대회에서 여섯 번이나 우승을 차지한 최고의 여성 배구 코치이다. 앤디는 말했다.
"당신의 프로그램은 정말 탁월합니다. 미국 여자 배구팀이 이 프로그램을 사용할 수 있지만, 코치는 이스라엘 출신으로 오만해요. 그는 들은 척도 하지 않을 겁니다. 하지만 USC의 척 에브를 만나 보세요."
그래서 나는 USC의 척 에브를 만났고, 그는 다음과 같이 말했다.
"이것은 멋진 프로그램이에요. 우리에게 꼭 필요한 것입니다. 그런데 이걸 아십니까? 당신은 아리에 셀링거를 만나야 해요. 하지만 그는 이스라엘 사람이고 대단히 오만해요. 절대로 당신 말에 귀를 기울이지 않을 겁니다."
그 순간, 나는 생각했다.
"잠깐 기다려. 뭔가 잘못되었어."
이것은 내가 가르쳐 왔던 모든 규칙에 위배된다는 생각이 뇌리를 스쳤다. 나는 아리에 셀링거가 열렬하게 내 전화를 기다리고, 나와의 만남을 학수고대하는 이미지를 창조할 필요가 있었다. 그래서 나는 아리에 셀링거가 절망적으로 나를 필요로 하고 전화기 옆에서 내 전화를 초조하게 기다리는 모습을 상상함으로써 내 자신을 '긍정적인 입지'에 몰아넣었다. 그러자, 전화하기가 쉬워졌다. 무엇보다, 그가 내 전화를 열렬하게 기다리잖는가. 마음속으로 나는 아리에 셀링거가 전화기 옆에 앉아 두 손을 모아 기도하는 모습을 그려보았다.
"켄, 제발 전화해 주세요. 나는 당신을 기다리고 있어요. 우리 팀이 제대로 돌아가려면 당신의 도움이 필요해요."
그래서 나는 수화기를 들고 전화를 걸었다.
"저는 켄 로스입니다. 아리에 셀링거와 통화할 수 있을까요?"
전화를 받은 목소리가 대답했다.
"누구라구요?"
"켄 로스입니다. 나는 USC의 척 에브와 UCLA의 앤디 바나코우스키를 통하여 연락드리는 겁니다. 두 사람 모두 당신이 내 프로그램에 대하여 관심을 가질 것이라더군요."
갑자기 전화선을 통하여 투박한 이스라엘 억양이 들려 왔다. 내가 내 프로그램을 설명하자, 그 목소리의 주인공이 말했다.
"우리는 데니스 웨이틀리의 것을 이용하고 있어요. 댁은 데니스 웨이틀리를 잘 아십니까?"
"아, 그럼요. 데니스 웨이틀리를 아주 잘 알고 있습니다. 그의 프로그램은 훌륭하지요. 하지만 당신이 이번에 내 것을 보지 않는다면, 가장 탁월한 프로그램이 무엇인지 아실 기회를 놓칠 겁니다."
"내일 세 시가 어떻겠습니까?"
나는 전화를 끊고 공중으로 깡충 뛰어올랐다. 내가 하고 싶은 것이 바로 그것이었기 때문이다. 나는 그를 만나서 소기의 목적을 달성하고 싶었다. 그래서 나는 그를 만나러 갔고 내 프로그램을 보여줬다. 그리고 일주일 동안 아무 연락이 없었다. 나는 아무래도 너무 큰 도박을 걸었고, 그들이 내 것에 관심이 없다고 추측했다. 그 다음에 전화가 왔고, 그는 이렇게 말했다.
"우리는 만장일치로 당신의 프로그램이 필요하다고 결정했어요!"
신념을 갖고 요청하라 - 베티 마제티 해치
어느날 아침, 한 젊은 여성이 내 모델 학교에 등록을 신청했다. 그녀의 첫인상은 그저 그랬다. 그녀는 키가 크고 마르고 깔끔했지만, 그것은 육체적인 미의 전부였다. 그녀의 피부와 머리 모양, 자세와 의상은 문제투성이였다. 나는 친절하고 솔직한 태도로 그녀에게 길 건너편의 비서학교로 가보라고 제안했다. 실용적인 기술을 배우고 고정직을 얻은 다음에 모델 일을 대해서 다시 생각해 보라고 부추겼다. 하지만 그녀는 나를 똑바로 바라보며 단호하게 대답했다.
"마제테 여사, 당신이 제 입학을 허락해 주신다면, 저는 여사가 본 중에서 가장 뛰어난 최고의 흑인 모델이 될 거예요."
그녀는 원하는 것을 알고, 그것을 할 수 있다고 자신하고, 그것을 하려는 의지가 강했다. 즉시 그녀를 받아들였다. 모델 훈련 과정을 미수하고, 피부 문제를 교정하고, 머리형을 바꾸고, 자세와 걸음새를 완벽하게 갖춘 후에 이 새로운 모델은 하나씩 둘씩 일을 따냈다. 그녀는 우아함과 개성을 지닌 모델이었기 때문에 그녀를 패션쇼에서 접한 사람들의 입에 오르내리기 시작했다. 그리고 이 잊혀지지 않는 여성은 정말 내가 본 중에서 최고의 흑인 모델이 되었다.
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