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내 마음이 강해야 내 소원도 이루어진다 - 잭 캔필드, 마크 빅터 한센
당신 자신에게 던지는 질문 2 - 헬리스 브리지
몇 년 전, 한 신사가 나에게 이렇게 물었다.
"당신이 무슨 일이든 할 수 있다면, 당신은 어떤 존재가 되어서 무엇을 하갰습니까?"
나는 대답했다
"나는 하루하루마다 내가 원하는 것을 할 수 있다고 믿겠습니다. 그리고 있는 그대로의 나 자신으로 그 매일을 만들어 갈 거예요."
그리고 그 이후, 나는 그렇게 해왔다.
팀 피어링
당신이 밖으로 나가 목적을 달성하는 과정에 서 있는 이 시점에서 또 무슨 일을 할 수 있을까? 오직 행동뿐이다. 당신 자신을 목표를 향해 매진하도록 하는 육체적인 일뿐이다. 나는 매일 아침마다 작은 의식을 치른다. 아침에 눈을 뜨자마자, 나 자신에게 다음과 같은 질문을 던지는 것이다. 우선 마음을 가다듬고 나는 나 자신에게 질문한다.
"내가 진정으로 원하는가? 내가 오늘 전심전력으로 할 일이 무엇인가?"
두 번째 질문은 다음과 같다.
"나에게 이보다 더 절박한 부름이 있을까?"
"이 일에 대한 나의 집중도는 어느 수준인가? 내 삶은 균형이 잡혀 있는가? 내가 충분히 열과 성을 쏟을 것인가, 아니면 그냥 수박 겉핥기로 끝날 것인가?"
당신 자신에게 던지는 질문 3 - 짐 캐츠카트
내 평생 가장 자극적인 질문은 이것이었다.
"내 이상형에 도달하려면, 나는 어떻게 해야 할까?"
이 질문은 여러분을 자신의 가장 고상하고 존경할 만한 부분에 초점을 맞추도록 자극한다. 여러분 스스로에게 이렇게 묻기 시작하라,
"나의 가정 칭찬할 만한 부분을 최대한 발전시키고, 가장 재능 있는 부분을 살리고, 가장 잘하는 분야를 개척하려면, 나는 무엇을 어떻게 해야 할까?" 그 질문은 여러분의 사고의 축을 바꿔 놓을 것이다. 왜냐하면 당신이 이 일을 시작하기에 앞서 조금 더 깊이 생각하고, 조금 더 넓게 보고, 조금 더 타인의 충고에 귀를 기울이게 되기 때문이다. 팀 시워드라는 사내가 있었다. 그는 '타이디 카'라는 자동차 판매 회사에서 일했는데, 내 강연을 다 들은 후에 성공의 요령을 물어 왔다. 나는 그에게 일체의 다른 말은 하지 않고 앞서 말한 그 질문을 던졌다. 그는 집으로 돌아가서 스스로에게 자문하고 대답을 실천한 결과, 직장에서 승승장구했다. '타이티 카'의 국제 판매 회의가 개최되던 날, 나는 만찬의 사회를 봤다. 맨 처음 데니스 웨이들 리가 무게를 잡으며 연설했다. 그리고 나는 마이크를 사장에게 넘겼다. 사장이 입을 열었다.
"신사 숙녀 여러분, 이제 저쪽에 있는 흰색 코버트를 차지할 사람을 발표하겠습니다. 저 차는 국제 판매 경연 대회에서 영예의 우승자에게 돌아갈 것입니다. 올해 경연은 치열한 각축전을 벌였습니다만, 일등은 이등보다 무려 삼백 대나 더 많은 차를 팔았습니다. 이등과 삼등은 한 대 차이, 삼등과 사등은 자동차 반대 차이입니다. 올해의 일등은 미시건 베이 시티 대리점의 팀 시워드입니다."
좌중은 흥분의 도가니로 떠들썩했다. 팀은 동료의 무등을 타고 홀 중앙에 있는 코보트의 옆으로 옮겨졌다. 나는 소란을 가리앉히며 사람들 사이를 뚫고 가서 그를 꼭 껴안았다. 그리고 물었다.
"우숭의 비결이 무엇입니까?"
그는 대답했다.
"저는 겨우 19살의 나이로 이 회사에 입사했습니다. 당시 사회 생활이 전혀 없었던 저는 집에서 나 자신에게 자문했습니다. 나는 세계적인 인물이 되고 싶다. 그럴려면, 무엇을 해야 할까?"
그는 말을 이었다.
"나는 유니폼을 말끔하게 다려 입고, 서류를 잘 정리하고, 모든 고객의 개개인에게 가장 좋은 판매법을 찾았고, 자동차 한 대를 팔 때마다 최선을 다하고, 나의 하루를 더욱 완전하게 만들기 의한 계획을 세웠습니다. 그리고 하루도 빠짐없이 나 자신에게 이상형이 되기 위한 방법을 질문했습니다. 그렇게 향상된 매일이 모여 충실한 일년이 되었고, 이제 나는 세계적인 판매원이 되어 이 자리에 서게 된 겁니다."
"정말 비범하시군요."
내가 감탄했다. 그는 말했다.
"그뿐만이 아닙니다. 나는 집에 가만히 앉아서 생각했습니다. '세계적인 판매원은 어떻게 뉴올리언즈의 국제 회의에 참석할까?' 나는 국제적인 판매원이라면 일등석 편도 항공권을 예약하리라 추측했습니다."
나는 말했다.
"아니, 당신의 우승을 모르는 상황에서 일등석 편도 항공권을 샀다는 말입니까?"
"내가 비행기를 타고 집에 돌아갈 필요가 있습니까?"
"아니오, 물론 그럴 필요가 없지요. 당신에게는 코버트가 있으니까요."
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